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卖了10多年酒的老司机,我突然发现自己不会卖酒了……

文章来源:属于你食品 时间:2017-04-19 09:37:20 点击数:
今年听到最多的一句话就是:我已经是一名酒行业的老兵,卖酒卖了10多年了,但是最近突然发现我不会卖酒了,完全是一名行业的新人。要注意,这不是自谦之词,许多酒商确实被目前“乱花渐欲迷人眼”式的商业模式、新概念打懵了,更多人被打乱了,我认识的山东济南一位经销商大姐,突然有一天对我说:张老师,我准备重构一下我的商业模式;我只能回答:孔姐,您都到了商业模式这个层面了,我觉得自己都已经跟不上你的时代节奏了,有个段子讲的好,上了几天总裁班,我的公司终于倒闭了。
 
问题来了,是什么把多年的老司机们都搞蒙圈了!
 
一是老方法自我怀疑,新方法镜花水月,突然不会卖酒!
从大流通、酒店盘中盘、消费者盘中盘,渠道精细化,黄金十年游刃有余,突然,传统的营销方式不再“事半功倍”?怎么办?如何去创新?创新也有可能是创伤!没想好,不敢动!继续维持吧···
 
二是畅销产品微利,开发产品没市场,突然发现没产品!
依托于强势品牌,运作大单品,价格穿底,越来越没利润;品牌和产品集中度提升,自行开发产品几乎没机会;俗话说:手中有粮,心中不慌。盘点一下,真的很慌!
 
三是利润下滑,成本攀高,人员流失,管理亚历山大!
市场压力传导到队伍,就是管理压力!开源无望,节流难!老团队不稳定,新团队培养慢。队伍莫谈转型,偶尔动荡,维持都难。
 
四是现金流不足!转型遭遇无米之炊。
动销慢,资金压在库存上。厂家将资金压力转嫁经销商,大河无水,小河无水;积弊难消,一方面抓动销回笼资金,一方面还要瞄准新机会;蓦然回首,没钱!

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