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样板市场建设,弄好了是榜样市场,弄不好就是吸血幽灵!

文章来源:属于你食品 时间:2017-04-19 09:37:20 点击数:
       对于样板市场的建设,企业总是不惜血本的投入人力、物力,以培养市场的氛围和热度。我非常理解企业家做样板市场的这种心态,每一个新品的诞生都倾注了企业的很多心血,谁都希望可以迅速让新品在市场上成功。
 
        但是市场是血淋淋的。2013年-2014年,我们服务的一家企业就被一个以样板市场建设思想的职业经理团队,以一年超过60%的市场投入费用,建设样板市场和样板终端推广的模式,把一个2014年还充满潜力,拥有十年耕耘期的新品类带入了死胡同。以至于后来企业花了3年时间还没有走出市场的阴影。还有一个充满闪光点的新品牌,2016年又一次掉入了样板市场的大坑里,企业投入了大量的人力物力和财力,以几倍的市场投入建设的样板市场,不仅市场没有达到预期,最后还遗留大量的库存和人力。

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